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法标珠光卫浴:缔造卫浴江湖中的传奇

2021-05-26 18:12:06

在市场竞争越发激烈的现代社会,很多企业为了追求自身利润而将顾客的需求抛之脑后。也因为这样,各种质量问题出现在大众面前,铅含量超标、产品偷梁换柱等,企业的产品含金量成了各界关注的重点。再加上我国的卫浴行业发展参差不齐,还有许多问题有待改善。 产品品质是品牌核心,只有消费者认可了产品的品质才会认可产品的品牌。法标珠光营运总监周军认为,品牌产品与非品牌产品的区别在于,大品牌企业并不是惟利是图的,他们会将企业的长远发展和顾客的利益放在首位。法标珠光卫浴周总始终坚持用最健康环保的原材料生产最好的更利于顾客的产品。为此法标珠光卫浴进行了长期的探索。

法标珠光卫浴从2012年开始研发珠光卫浴产品,2015年,产品定型。提及打造珠光卫浴细分品类的初衷,周总坦言,一是为了突破卫浴行业产品同质化严重的现象,为行业带来一个新面孔,二是为了凸显工艺,为终端店面和经销商的竞争带来利润。

当下,随着消费群体的年轻化,珠光系列的产品也赢得大部分消费者认可,但随着市场的变化,法标珠光卫浴也做出了一些调整,比如以套系产品为主的整装卫浴产品,除了浴室柜、浴缸、坐便器和淋浴房四大件外,花洒也做了功能和色系的区分。这样的调整不仅满足了整体功能性的需求,也在风格上做出统一,这就是法标珠光卫浴产品的需求定制化。

品牌的打造得益于优良的团队建设,尤其是终端团队的建设。在周总看来,品牌要能深入人心不光要靠品质更要靠企业的团队建设。团队的打造在周总看来有三个重要点:用制度管好事,用机制用好人,用文化影响并留下人。用制度约束告诉大家,哪些是“高压线”,不能触碰。用机制用人,在公司内部推行全员操心机制,让人人有事做,事事有人管,而不止是依赖主管,如此可间接孵化人才,培养人才梯队。用企业的核心价值观使员工有归属感,和企业目标愿景一致,来实现团队的高效协作!

如果说珠光卫浴系列产品是法标卫浴发展独辟蹊径的代表,那在企业战略的发展上,法标珠光卫浴也可谓独树一帜。“我们现在最主要的发展脉络是地级市、县级市、乡镇,然后再是省会城市。”周总解释道:“其实三四线城市卫浴行业还处于弱势区,我们要走三四线围攻一线城市的路线,这样更容易在一线城市生根发芽,当然,这需要时间沉淀的。”

谈及为什么要选择这样一条路,周总说这是产品的需要,也是一条最难的口碑之路。“只有面对越精细化的市场,才能知道产品能不能经得起市场的检验。同时,也在不断改进中满足了多样化的市场。这也是法标珠光卫浴的口碑影响力。”

2017年,半年已经过去了,现在除了完成我们既定的加盟任务以外,专卖店数量要求再在原有的基础上再增加60家;营业额增长40%。推动金牌店长单店爆破销售额突破一千万;俗话说有人的地方就有江湖,卫浴圈也是一个江湖。在这个江湖中,法标珠光卫浴以自己的方式实现凤凰涅槃,缔造着卫浴江湖中的传奇!


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